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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

淺談如何對潤滑油進(jìn)行分類定價(jià)

2017-09-26 10:54 來源: 作者:

  根據(jù)細(xì)分市場、細(xì)分品種、細(xì)分渠道,對長城潤滑油不同產(chǎn)品實(shí)行分類定價(jià):(1)對于SG以上高檔汽油機(jī)油,用戶主要依靠4S店、汽修廠以及快速美容換油中心幫助換油,對價(jià)格敏感度不高,而對服務(wù)要求很高。

  (2)對于CF-4以上高檔柴油機(jī)油,用戶主要集中在公交系統(tǒng)、大型客運(yùn)和貨運(yùn)公司等,主要依靠中間商、汽修廠對外銷售,對價(jià)格敏感度較高,對服務(wù)要求較高。這一細(xì)分市場的主要競爭對手是埃克森美孚、殼牌、BP、統(tǒng)一等品牌。對這部分產(chǎn)品也可采取“高質(zhì)量、高價(jià)格、高服務(wù)”的定價(jià)策略,輔之以高營銷費(fèi)用,建議該類產(chǎn)品價(jià)格以低于國外同類產(chǎn)品價(jià)格5%~10%為宜。

  (3)對于液壓油、工業(yè)齒輪油等長城主銷系列產(chǎn)品,其占長城潤滑油銷量的1/3以上,用戶主要集中在制造、電力、采礦等行業(yè)。出于生產(chǎn)成本的考慮,這部分用戶的價(jià)格敏感度較高,且需要面對面溝通,對營銷人員的潤滑油知識(shí)及營銷水平要求較高。這一細(xì)分市場的主要競爭對手是昆侖產(chǎn)品。由于市場對長城潤滑油的品牌認(rèn)同程度較高,建議對該類產(chǎn)品定價(jià)以略高于昆侖3%~5%為宜。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)