潤滑油行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式及存在問題潤滑油市場具有需求分散、潤滑油種類繁多、行業(yè)應(yīng)用差異性大等特點(diǎn)。

　　這些特點(diǎn)決定了大多數(shù)潤滑油企業(yè)需實(shí)行密集性分銷的渠道策略，這也為企業(yè)有效開展差異化營銷奠定了市場基礎(chǔ)。

　　傳統(tǒng)模式的營銷思路潤滑油行業(yè)傳統(tǒng)模式的營銷思路為：令根據(jù)行業(yè)的需求特性進(jìn)行市場細(xì)分，確定行業(yè)目標(biāo)客戶群；今鎖定行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)為重點(diǎn)目標(biāo)客戶，實(shí)施攻關(guān)；今在占領(lǐng)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，樹立行業(yè)應(yīng)用示范后，進(jìn)一步組織行業(yè)內(nèi)的橫向營銷推廣，逐步擴(kuò)大市場占有份額。

　　一方面，OEM行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的品牌號召力、產(chǎn)品美譽(yù)度和市場影響力等因素為潤滑油企業(yè)開拓同行業(yè)的其他OEM企業(yè)起了較好的示范作用；另一方面，OEM行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的市場覆蓋面、營銷能力和分銷網(wǎng)點(diǎn)等因素更是潤滑油企業(yè)迅速切入并滲透OEM行業(yè)下游行業(yè)，占領(lǐng)下游行業(yè)大型標(biāo)桿企業(yè)的強(qiáng)大武器。

　　一體化行業(yè)營銷模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為本模式的核心點(diǎn)，OEM行達(dá)成多方共贏的一體化戰(zhàn)略合作是潤滑油企業(yè)邁出的最為艱難，也是最為關(guān)鍵的一步。

　　一體化戰(zhàn)略合作的靈魂在于兩家企業(yè)價(jià)值觀的高度統(tǒng)一。

　　多方共贏是達(dá)成價(jià)值觀統(tǒng)一的基礎(chǔ)，而各項(xiàng)利益結(jié)合點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)多方共贏的根本。

　　要實(shí)現(xiàn)上述各項(xiàng)利益的統(tǒng)一，合作雙方就一體化戰(zhàn)略達(dá)成協(xié)議的主要內(nèi)容需包括：令潤滑油品牌與設(shè)備品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開展雙方產(chǎn)品的組合營銷和聯(lián)合推廣，企業(yè)雙方需為開展聯(lián)合推廣投入一定的資源；令潤滑油企業(yè)應(yīng)針對合作企業(yè)制造的設(shè)備，生產(chǎn)個(gè)性化的潤滑油產(chǎn)品，定向?qū)９┙oOEM；令將雙方下屬的分銷網(wǎng)昌。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)