潤(rùn)滑油體制改革后,要充分利用中國(guó)石化加油站載體資源,發(fā)揮其窗口作用,開(kāi)展長(zhǎng)城潤(rùn)滑油零售業(yè)務(wù)。堅(jiān)持站內(nèi)與站外相結(jié)合、零售與團(tuán)購(gòu)相結(jié)合的原則。站內(nèi)以零售為主,站外可開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。其中省會(huì)城市、地、縣級(jí)中心城區(qū)加油站以汽油機(jī)油、車(chē)輛齒輪油、摩托車(chē)油為主,保證長(zhǎng)城金吉星系列產(chǎn)品優(yōu)先上架;省、國(guó)道沿線、高速公路服務(wù)站及郊縣、中心城區(qū)外圍加油站以柴油機(jī)油、齒輪油、液壓油、摩托車(chē)油為主,保證長(zhǎng)城尊龍系列產(chǎn)品上架率。
高速公路加油站高速公路加油站的銷(xiāo)售對(duì)象以大型貨車(chē)為主,大客車(chē)、小貨車(chē)及私家車(chē)為輔。由于客戶(hù)在高速公路行駛過(guò)程中的購(gòu)油渠道非常少,通常用油也比較急,因此高速公路加油站的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)包括:(1)充分配備柴油機(jī)油和齒輪油等適銷(xiāo)對(duì)路的中小包裝油品,確保油品供應(yīng);(2)將潤(rùn)滑油貨架及油品擺放在醒目位置,吸引顧客的注意力;(3)員工要主動(dòng)提醒進(jìn)站加油的顧客補(bǔ)充或更換機(jī)油,以及是否需要備油,加強(qiáng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)滑油的指導(dǎo)。
作者:佚名 來(lái)源:中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)