2003年小靈通正式進人北京市區(qū)放號。度形成火熱的景象。相對于腦白金的喧囂,小靈通來得靜謐。吳鷹的目力所及,在中國電信改革趨勢之內(nèi),卻在當時的政策環(huán)境之外,尸是小靈通透支當時房地產(chǎn)商更是做足了透支的戲,概念透支則記他們最拿手的戲路。報丹顯,2002年始,在形勢片火熱的上海房地產(chǎn)市場上,概念樓盤在市場上也引發(fā)了不少購房高潮,大學城概念公園綠化概念水景概念當申辦世博會成功后。世博概念又引發(fā)了新輪的購買熱潮。與世博會主辦地相鄰近的地域,房價不斷上漲,發(fā)商將取得預售許可證的樓盤推遲公開日期,希望借機賺取更多利潤,部分地區(qū)的手房房價的漲幅甚至超過手藶。申博前夕,更有甚者將手房保詔賣,期望等到世博會申辦成功大賺筆,世博概念正在被開發(fā)商和中介商人為地透支。
在更加宏觀的層面上。國民經(jīng)濟中也存在透支。發(fā)行國債已經(jīng)成為許多國家紛紛采用的資金募集措施,各閨政府程度不同的透支若未來的經(jīng)濟增氏和國民經(jīng)濟?;剡^頭來看,經(jīng)濟學家們認為,七個世紀末美國風起云涌的新經(jīng)濟熱潮正是對全球資本的巨大透支,透支漩渦之大以至時看不到邊際因為他已經(jīng)將廣告戰(zhàn)術(shù)的作用透支殆盡,央視的權(quán)威形象也再難助腦白金掀起市場風浪??刹还茉鯓樱酚裰@透支媒體宣傳央視權(quán)威實現(xiàn)的商業(yè)炒作幫他恢復了元氣,覓得了機會,腦白金更是成為眾多領(lǐng)域的經(jīng)典案例。
腦白金透支保健概念的做法正是中國保健品市場的通病,據(jù)報道,中國保健品2000年的銷售額從1995年的200億元下降至75億元。有業(yè)內(nèi)人1指出。國內(nèi)透支眾生相身背重債的富翁和負擔大童銀行貸款的企業(yè)家們穿行在社會的各個領(lǐng)域和角落,為數(shù)眾多的企業(yè)則通過透支明天的方式擴張自己,這是個透支消費透支讓整個世界都開始重新認識自己的能力,在個新的商業(yè)社會契約下,大家起工作。生活。起用種新的哲學發(fā)財致富。透支哲學的大規(guī)模涌現(xiàn)改變了世界。明天的政策,明天的機會明天的金錢明天的產(chǎn)品明天的感竹享受明天的幸福。明天的感情,也許還有明天的身體,透支來先用著吧,明天怎么辦,不用害怕,明天自有明天的明天,有足夠多的資源可以供給個人,企業(yè)繼續(xù)透支下去,但是前提是你得有足夠的自信才行。敢于透支的企業(yè)。敢丁透支的消費者不需要擔心明天,他們是社會中的強者是競爭中的勝者,至少他們自己以為是這樣的。
透支將整個社會的運轉(zhuǎn)速度提高了,1半身或許還在現(xiàn)實當中,但是上半身卻在5年10年之后,這是完全有可能戰(zhàn),興際遇。成敗有,只在轉(zhuǎn)念而已。
商業(yè)潤滑劑的摩擦力些透支行為導致了企業(yè)走向成功,些透支行為把企業(yè)引向失敗,透支的商業(yè)游戲沒有定之規(guī),但試水者卻要懂得平衡風險和收益,因為透支既是商業(yè)的潤滑劑,也會產(chǎn)生摩擦力從這托年來企業(yè)行業(yè)的發(fā)展右,透支作為商業(yè)潤滑劑的作用已經(jīng)凸現(xiàn),它幫助企業(yè)獲得利潤占領(lǐng)市場加速發(fā)展,現(xiàn)實的案例難以盡數(shù)。
據(jù)中國移動的消息,2002年中國手機用戶發(fā)送了800億條短信,佶息產(chǎn)業(yè)部預計2003年手機短信有望達到2000億條。
短信中3035是以各種形式從站發(fā)送的,而在網(wǎng)站收入構(gòu)成中,來自短信門戶網(wǎng)站的股價爆漲,正說明超額透支短信收人的結(jié)果也帶來了高額回報。
營銷領(lǐng)域,7來是透支概念的高手。
今夏,SARS流行期間,格蘭仕光波微波爐以其瞬時殺滅細菌。病毒的概念,舉成為消毒家電的明星產(chǎn)品。且不說微波爐消毒的效果如何,SARS過后真正用格蘭仕光波爐每天來給口罩消毒的人,恐怕也微乎其微,但是毋庸置疑,對于消毒家電這個產(chǎn)品營銷概念的適時透支已經(jīng)讓格蘭仕賺得盆滿缽滿。
林林總總的企業(yè)透支了資本概念,取得階段性的成功,更多的企業(yè)因此受到啟發(fā),開始總結(jié)經(jīng)驗摸索套路,甚至照方抓藥,但他們可曾看清了透支的商業(yè)風險,怎么規(guī)避怎么防范,對企業(yè)來說這是個關(guān)乎生死存的問。
中關(guān)村成也蕭何,敗也蕭何作為企業(yè)經(jīng)營者,原通總裁,現(xiàn)任中關(guān)村科技軟件公司總裁的朱希鐸有自己的看法,他以中關(guān)村企業(yè)發(fā)展的個階段為例,對透支進行解讀。
上個世紀80年代,改革初期,通借款2萬元起家,聯(lián)想則是找科學院借了20萬,當時中關(guān)村企業(yè)走的是貿(mào)工技道路,以貿(mào)為主,而貿(mào)易都是走的流水,比如臺電腦可以賣其中成本毛利率100.另方面國家還給以免稅支持,而這時候免稅作用非常大,等于直接給企業(yè)增加了利潤,效果明顯,很多企業(yè)就這樣發(fā)展起來,走過了原始積累時期?,F(xiàn)在通已發(fā)展到30到40個億規(guī)模。
第個階段,中關(guān)村企業(yè)開始上規(guī)模進行產(chǎn)業(yè)化,標志是企業(yè)到處建廠。當時,通的口號是將商業(yè)資本型企業(yè)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)資本型企業(yè),透支的額度大了,但是卻沒有成功,原因就在于不匹配。中關(guān)村的優(yōu)勢在于技術(shù)和人才,而不是密集比如要裝臺電腦,周圍并沒有多少做電腦配件的企業(yè),零件要去深圳調(diào),成本相應提高。這時候企業(yè)毛利潤已經(jīng)非常低,大概只有左右,純利潤45,這么低的利潤率,免稅政策的作用就微乎其微了。這些因素組合起來,透支越大,企業(yè)失敗也越大,所以些中關(guān)村企業(yè)在發(fā)展的第個階段靠透支規(guī)模的戰(zhàn)略失敗了。
現(xiàn)在是他們的第個階段透支個特征高人力資源成本高技術(shù)投人高市場營銷成本高管理成本低財務成本。企業(yè)般要拿出營業(yè)額的10來投人研發(fā),以獲得在高成本基礎(chǔ)上的高核心競爭力,以這個競爭力獲取市場高回報,反過來再支持高成本投人,目前跨國企業(yè)已經(jīng)走上了這個良性循環(huán)的軌道。
對比中國企業(yè),中國企業(yè)的商業(yè)模術(shù)投人。低市場營銷成本低管理成本高資金成本,這造成企業(yè)低核心競爭力低盈利能力,以至于最后無法收回成本。
因此所謂透支,并不簡單的是我沒錢,需要借。這只是種簡單層面上的透支。商業(yè)透支的概念就是投入產(chǎn)出比,投人大,產(chǎn)出少,這就是透支?,F(xiàn)在相當多段需要透支,需要有高投人,才能有高回報。企業(yè)要得到這樣的投人,就得非常緊密的與資本市場結(jié)合。中關(guān)村發(fā)展的個階段需要透支的都是資源,但是每個階段所需的資源不同。
聯(lián)系到中關(guān)村科技軟件公司所在的軟件行業(yè),朱希鐸認為軟件行業(yè)這種現(xiàn)象更加突出。軟件的價值得不到保護,高投人的軟件產(chǎn)品賣不出價錢。據(jù)統(tǒng)計,企業(yè)級軟件市場,有半是政府采購。政府可以拿100萬美金買國外的操作系統(tǒng),但是涉及國產(chǎn)軟件,價碼就壓得很低。這個現(xiàn)象有點像多收了斗中支得厲害,越折本。
對于軟件產(chǎn)業(yè),國務院出臺過關(guān)于推動軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意,規(guī)定在信息化項目中,軟件和服務的采購成本不得低于30.但是國外的情況是倒七,也就是硬件只占30,軟件占了7這樣你根本沒辦法和別人競爭。而目前軟件,購在信息化項目投資中的實際比例還不到20.軟件價值得不到保護,好像是信息化項目節(jié)約了成本,其實是扼殺了中國的軟件產(chǎn)業(yè)。如果現(xiàn)金儲備充足的外國軟件企業(yè)有實力透支年培育產(chǎn)品和市場,中國的企業(yè)也就能透支半年,完了就死了。中國軟件企業(yè)死了以后,最后只有買外國的產(chǎn)品。
清華大學經(jīng)濟管理學院教授姜旭平舉了個很淺顯的例子來說明價格戰(zhàn)下,企業(yè)透支產(chǎn)品價值的危害?,F(xiàn)在天氣熱,賣西瓜的很多,結(jié)果2角錢就可以買斤??雌饋硎芤娴氖窍M者,但是這個結(jié)果可能會造成明年我就吃不到西瓜了,因為利潤低導致沒人種了。像現(xiàn)在家電行業(yè),空調(diào)已經(jīng)降到了九百元臺,消費者對價格很滿意。但是留給制造商的利潤已經(jīng)非常微薄,結(jié)果造成企業(yè)研發(fā)投人減少,產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力降低。據(jù)報道,彩電行業(yè)的利潤也已降到冰點,有的彩電制造商每生產(chǎn)臺彩電只有元錢純利潤,這是對產(chǎn)品價值的惡性透支。
競爭并非全部答案企業(yè)透支并不漢僅發(fā)生在流通環(huán)節(jié),惡性市場競爭也不是導致企業(yè)在商務層面透支的唯原因。因為缺乏相應的產(chǎn)業(yè)政策技術(shù)標準和產(chǎn)業(yè)規(guī)范,技術(shù)領(lǐng)域的透支可能給企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展帶來巨大的風險,這樣的例子更隱蔽,也更觸目驚心。
最近的電力線上網(wǎng)叫停,就是個典型的例子。電力線上網(wǎng)是通過利用傳輸電流的電力線作為通信載體,旦建設(shè)成功,只要有電線的地方就可以上網(wǎng)。
電力線上網(wǎng)的主要運營商是國電信息中心下屬的中電飛華通信公司,由于其接入價格具有相當?shù)母偁巸?yōu)勢,該公司已經(jīng)在較短時間內(nèi)在北京等城市的些小區(qū)發(fā)展了定規(guī)模的用戶,但同時也受到了電信監(jiān)管部門的關(guān)注。目前,電信監(jiān)管部門已經(jīng)認定中電飛華通過電力線上網(wǎng)于無證經(jīng)營,理由是中國還沒有制訂出自己的電磁輻射標準,難以給電力線上網(wǎng)以合法身份。其實這個事件險。本來是項極有前景的技術(shù),但是由于相應的標準跟不上國家對電磁輻射標準還沒有結(jié)論,導致中電飛華通信公司的商業(yè)前景驟然暗淡下來。
作者:佚名 來源:中國潤滑油網(wǎng)